SEM行銷

SEM行銷 與SEO行銷的不同

SEM行銷 是指搜尋引擎行銷 (SEM) 能針對特定的目標對象放送廣告。彰化網頁設計

  • SEM 是什麼 : SEM 與傳統行銷方式不同的是,SEM會針對主動尋找產品和服務的對象,而不是不管對方有沒有興趣,都一視同仁地傳達一樣的訊息。
  • SEM 的運作方式 : 主動尋找產品和服務的對象透過點擊才付費。搜尋引擎行銷
  • SEM 為何有效 : 因為SEM是透過點擊才付費與其他傳統廣告不同,傳統廣告如報章雜誌。
SEM行銷

SEM行銷

SEM 競價

  • SEM 競價的運作方式 : 您願意為單次點擊支付的價格和您的品質分數,就是競價成效的決定性因素,總分數=出價X關聯性,故並非出價高就能排前面,與你網站的關聯性也有關
  • 影響結果的因素 : 如果關聯性太低,搜尋引擎可能根本不會顯示您的廣告。
  • 詳細範例 : 陳先生 出價30元,但搜尋引擎判定他的廣告關聯性不高,只有 3 分。王小姐 出價 15元,她的關聯性則為滿分 10 分。如果仔細研究這些資訊,就能預測競價結果。相乘之後,陳先生 的競價分數 也就是廣告評級, 是 90。王小姐 的最高單次點擊出價雖然較低,但她則獲得 150分的高分。具體來說,雖然 王小姐的出價比 陳先生 少 15元,但她的廣告卻在競價中勝出,而且在網頁上的排名高於 陳先生 的廣告。

如要提升成效,請將重點放在改善所有廣告的關聯性就是你網站內容與你競價的關鍵字要關聯性高,確保廣告總是使用你的行業別最熱門的搜尋字詞。這樣一來,您不必提高出價就能讓廣告獲得更高的排名。

好的關鍵字具備哪些條件

  1. 關聯性 : 以SEM來說,只要評估廣告點擊的價值,就能幫助您瞭解關鍵字好不好,在這之前先評估這組關鍵字的關聯性,也就是關鍵字是否能充分描述您的產品或服務。請盡量使用與商家業務相關的關鍵字,日後的成功機率才會更高。
  2. 搜尋量 : 或許列了一些高度相關的關鍵字… 但發現根本沒人搜尋這些關鍵字,該怎麼辦?例 : 台北專業戶外婚禮攝影師太多細節其搜尋量不如台北 婚攝,您或許必須多方嘗試,才能確認哪些關鍵字既相關又具備足夠的搜尋量
  3. 競爭程度 : 您應該盡量使用關聯性和搜尋量高、但競爭程度相對較低的關鍵字,Google Trends 搜尋趨勢,是一個很好的工具。

突顯您的文字廣告

  • 利用吸引人廣告提高搜尋量 : 廣告被埋沒在這些資訊中有多容易。因此,您必須製作能從其他競爭廣告中脫穎而出的獨特廣告,內容行銷就是一個很好的方法
  • 撰寫與搜尋字詞相關的廣告標題 : 從關聯性著手。關聯性是搜尋引擎行銷最重要的元素,請盡量採用搜尋者會使用的字詞
  • 撰寫明確、具說服力的行動呼籲(號召性文字) : 您可以說「馬上觀賞作品!」、「立即購買方案!」或「馬上預約!」根據相關研究顯示,如果直接請訪客採取特定行動,對方通常會回應。

首先您應該在廣告標題中使用搜尋字詞,接著加入特價優惠或限時訊息,最後使用具說服力的號召性字詞。

改善您的搜尋廣告活動

  • SEM 廣告活動的結構 : 您可以把它想成使用搜尋引擎的人關聯性對搜尋引擎來說很重要,搜尋引擎的任務是尋找與搜尋字詞相關的結果如SEO自然搜尋,包括尋找相關的廣告。
  • 如何運用廣告活動結構來提高關聯性 : 搜尋引擎也會將使用者點擊廣告後看到的第一個網頁納入考量,也就是「到達網頁」。假設您是攝影師,對多種類型的攝影都很專精,例如婚禮、嬰兒和全家福等。這些專業領域分別包含不同的產品,因此您決定分別使用不同的廣告活動來宣傳,在每個廣告活動中,為每種產品建立廣告群組。舉例來說,您可以在「婚攝」廣告活動中,為「訂婚照」、「婚紗照」、「婚禮側拍」等產品分別建立廣告群組家已比較那組關鍵詞組比較好,錢就花那組就好
  • 著重於關聯性的好處 : 搜尋引擎會將相關的廣告放在搜尋結果網頁上排名較高的位置,我們確實應該將重心放在關聯性。

發揮關鍵字的效用

  1. 研究工具 : Google 和 Yahoo等搜尋引擎都有提供關鍵字研究工具,Google AdWords。我們將說明如何運用這類工具順利選出關鍵字,不再瞎子摸象,並且幫助潛在客戶在網路上找到您。
  2. 相關搜尋 : 無論是Google 的關鍵字規劃工具或 Yahoo的關鍵字研究工具,能協助您找出最相關、最適合用於新廣告活動中的關鍵字,同樣也試用於SEO自然排名
  3. 排除關鍵字 : 若不是您的服務項目,在這種情況下,您應該使用「排除關鍵字」,也就是在關鍵字前加上減號,避免使用者搜尋與您的商家無關的關鍵字時帶出您的廣告。

使用關鍵字比對進行細部調整

  • 比對的定義和優點 : 即便使用者沒有搜尋您特別選定的關鍵字,搜尋引擎還是可能帶出您的廣告,此為廣泛比對,因為這表示您不必同時加入所選關鍵字的所有變化形式,但花費的錢也較多,不見的划算。
  • 不同類型的比對 : 廣泛比對詞組比對完全比對,只要用半形引號括住關鍵字即可。舉例來說,「台北人像攝影師」就會變成 “台北人像攝影師”如此可以縮小搜尋範圍叫詞組比對,個人覺得較優
  • 如何控制哪些搜尋字詞能帶出廣告 : 詞組比對完全比對之後雖然流量下降了,但流量品質卻提昇了,完全比對篩選太苛,怕有遺珠之憾

如何分辨廣告成效

  • 轉換是什麼 : 是訪客採取任何對你網站預設的動作,下單購買、與你聯繫聯絡單、提問問題、下載這都是轉換成功的客戶。
  • 如何選擇要評估的轉換動作 : 如下單購買、與你聯繫聯絡單、提問問題、下載這都是可評估的轉換動作。
  • 可運用的轉換追蹤工具 : 使用GOOGLE提供的工具來追蹤轉換,須在轉換網頁如購物表單加入一小段程式碼即客戶購買或提問成功後所出現的網頁上,如此便能知道轉換成功,如此可以了解線上廣告是否有效。

所以要使用SEM行銷或SEO行銷是個見人見智的看法,只要你覺得划算有效都可以。